Vendeur dérivés de change
Description du métier
Présentation
Le vendeur dérivés de change accompagne les clients, institutionnels et entreprises d’une banque de marchés dans leur couverture de risque de change.
Missions principales
Le vendeur dérivés de change a pour mission de comprendre les problématiques de chaque client, son environnement réglementaire, comptable et fiscal , d’élaborer un produit/une solution adapté à ses besoins et à ses contraintes, d’apporter des flux financiers aux desks de trading interne.
Dans cette fonction, il sert plus expressément les intérêts du trader et des produits sur lesquels celui-ci a \"pris des positions\".
A partir de ses analyses, il construit le produit avec les équipes de structuration et de trading de la banque. Le vendeur dérivés actions s\'assure également que l\'opération est conforme aux politiques de risques et de déontologie de la banque.
Il négocie ensuite avec le client le prix et les conditions afférentes à la transaction, et assure le service après vente (valorisation, traitement du marché secondaire, restructuration éventuelle) avec l\'aide des équipes support de la banque.
Enfin, il est amené à développer la base clientèle : en identifiant d\'une part de nouveaux besoins au sein d\'une clientèle existante, et d\'autre part en découvrant de nouveaux clients.
Le vendeur dérivées de change a une double casquette : la première fonction est presque celle d\'un structureur, où il faut trouver la structure adaptée au client, qui fera la différence avec d\'autres banques concurrentes. La deuxième, c\'est bien sûr de gérer la relation commerciale, faire en sorte que le client ait envie de travailler avec nous, démarcher et trouver de nouveaux clients.
Profil demandé
Formation BAC +4/5 en finance type école de commerce ou universitaire
Rémunération
Non renseigné
Types d’entreprises
Banques de marché
Recruteurs conseillés
Formations conseillées
ESCP EUROPE
Sciences Po Paris
Executive master Finance d\'entreprise et marchés de capitaux
Université Paris 1 Panthéon Sorbonne
Master 2 Recherche Finance de marché
Université Paris Dauphine
Master pro Finance: Banque d\'investissement et des marchés
Institut d\'Etudes Politique de Strasbourg
Master Finance d\'Entreprise et Pratique des Marchés Financiers
Témoignages
Mes interlocuteurs sont les trésoriers ou les directeurs financiers.Ma carrière :J'ai une carrière un peu particulière. Je suis rentré dans la banque comme directeur agence. Je me suis orienté ensuite vers des missions de chargé d'affaires entreprise ce qui m'a permis d'évoluer vers un poste en cash management.
J'étais responsable d'un portefeuille de grandes entreprises a qui je proposais de solutions sur mesures pour leurs problématiques à l'international (dont la gestion des flux de devises). Suite à ces différentes expériences j'ai pu ensuite rejoindre la salle de marché.
Ma formation :J'ai un parcours universitaire. J'ai une maitrise de gestion et un 3ième cycle Audencia couplé avec l'IAE de Poitiers.
Mon métier :Je suis en charge d'un portefeuille clients composé d'entreprises pour la plupart du SBF 120 présents à l'international.
Leur CA varient entre 100 millions d'euros et plusieurs milliards.
Je les accompagne dans leur couverture de risque de change.
Je gère leur exposition à la fois sur leurs flux commerciaux à l'import et à l'export et leurs flux bilantiels lorsqu'ils ont des implantations à l'étranger.
D'un point de vu plus opérationnel, à partir des prix que me donne le trading, je traite à la fois sur des devises majeures et des devises plus exotiques comme la roupie indienne ou le real Brésilien.
Mes interlocuteurs sont les trésoriers ou les directeurs financiers en fonction de la taille de la structure. Pour une partie, ces couvertures se font au comptant ou à terme.
Pour le reste nous proposons des produits dérivés qui nous permettent de créer des stratégies sur mesures adaptées aux anticipations de nos clients.
Cela nous oblige à créer des solutions et c'est une partie très intéressante du métier.
Attraits du métier :Après avoir bien compris les besoins des clients, grâce aux différentes instruments financiers, le vrai intérêt est de pouvoir bâtir des solutions sur mesure pour répondre aux attentes de ces derniers.
Le marché des devises est un marché qui fonctionne 24h sur 24 et influencé en permanence par l'actualité économique et politique, ce qui en fait un marché très réactif.
Points négatifs :C'est un métier stressant. Les variations sont souvent fortes et violentes.
Un prix est valable dans l'instant et il y a un très fort risque opérationnel.
C'est donc intense dans la journée ce qui favorise parfois les échanges un "peu directs" avec le reste des équipes.
Qualités requises pour réussir dans ce métier :Il faut essentiellement une bonne capacité d'analyse, des qualités commerciales et du sang froid.
Conseil à donner aux candidats intéressés par ce type de carrière :Bien que cela ne soit pas le parcours classique d'un opérateur de marché, le conseil que je pourrais donner est qu'un background de banquier généraliste est un vrai avantage pour comprendre les métiers et les besoins de ses clients.
Cela permet de mieux comprendre leurs problématiques et leurs proposer des solutions adaptées
Garnier